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Réponse simple

Pourquoi est-ce que je perds mes soumissions en électricité?

Habituellement pour l'une de quatre raisons : soumissionner sur les mauvais projets ou auprès des mauvais entrepreneurs généraux, inclure une portée que les autres ont exclue, des coûts ou une majoration hors marché, ou une offre de prix que l'entrepreneur général ne pouvait pas comparer. Notez chaque soumission et son résultat, demandez où vous vous êtes classé après l'octroi, et la tendance vous dira laquelle c'est.

Le guide soumissionner ou nonVoir un exemple de rapport

À noter : pour l'instant, l'application et les rapports sont en anglais. La version française est en préparation.

Les raisons habituelles

Les mauvais projets
Trop loin de vos forces : la mauvaise taille, le mauvais type, ou un entrepreneur général qui ne fait que magasiner votre prix. Décider de soumissionner ou non avant de commencer épargne les heures d'estimation.
Vous avez inclus plus de portée
Les autres soumissionnaires ont exclu ce que vous avez inclus. Ce n'est pas une raison pour couper la portée; c'est une raison pour la décrire clairement, pour que l'entrepreneur général compare des pommes avec des pommes.
Vos chiffres sont décalés
Des unités de main-d'œuvre, des taux ou une majoration hors marché. Comparez les heures estimées et les heures réelles sur les projets que vous avez obtenus.
L'offre était difficile à comparer
Une portée floue, des variantes ou des prix unitaires manquants, aucun addenda indiqué. L'entrepreneur général met ces offres de côté, ou les nivelle contre vous.

Notez, puis corrigez

  1. 1

    Notez chaque soumission

    Le projet, l'entrepreneur général, la date de dépôt, votre prix, la portée incluse, et les heures passées à l'estimer.

  2. 2

    Demandez les résultats

    Après l'octroi, demandez à l'entrepreneur général où vous vous êtes classé et, s'il veut le dire, le prix gagnant ou l'écart.

  3. 3

    Cherchez la tendance

    Après quelques dizaines de soumissions, triez par entrepreneur général, par type et par taille de projet. Les taux de succès varient souvent beaucoup de l'un à l'autre.

  4. 4

    Changez une chose à la fois

    Arrêtez de soumissionner auprès des entrepreneurs généraux qui ne vous octroient jamais rien, resserrez vos exclusions, ou revérifiez les unités de main-d'œuvre du système où vous êtes toujours plus cher.

Les questions que posent les estimateurs

Quel est un bon taux de succès pour un entrepreneur électricien?
Ça dépend de votre sélectivité. Une entreprise qui soumissionne sur tout obtient une plus petite part qu'une autre qui ne soumissionne que sur les projets et auprès des entrepreneurs généraux qui lui conviennent. Suivez votre propre taux par entrepreneur général et par type de projet; la tendance compte plus que le chiffre.
Dois-je baisser ma majoration pour gagner plus?
Seulement si vous savez que vos coûts sont justes et que le prix du marché est plus bas. Couper la majoration sur un projet où vous avez inclus plus de portée que tout le monde ne fait que rendre la perte plus petite quand vous l'obtenez.
Bidprobe peut-il m'aider à gagner plus de soumissions?
Il aide pour deux des raisons. La position soumissionner ou non vous aide à choisir les projets qui valent l'estimation, et les réserves et exclusions recommandées rendent votre portée plus facile à comparer. Il ne fixe pas votre prix.

Choisissez les projets qui valent vos soirées.

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