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Réponse simple

Quelle majoration un entrepreneur électricien devrait-il appliquer à sa soumission?

Il n'y a pas de bon chiffre unique. Calculez le vôtre : vos frais généraux en proportion des coûts directs que vous prévoyez faire passer dans vos projets en un an, plus le profit dont vous avez besoin, puis ajustez selon le risque, la taille et la concurrence de chaque projet. Et sachez si vous parlez de majoration ou de marge : ce n'est pas la même chose, et les confondre est une façon courante de sous-chiffrer un projet.

Voir un exemple de rapportD'où viennent les unités de main-d'œuvre

À noter : pour l'instant, l'application et les rapports sont en anglais. La version française est en préparation.

Majoration ou marge

La majoration
Ajoutée par-dessus le coût. Un projet qui coûte 100 000 $ avec une majoration de 20 % se vend 120 000 $.
La marge
La part du prix qui reste après le coût. Ce même prix de 120 000 $ donne une marge d'environ 16,7 %, pas 20 %.
La conversion
Marge = majoration ÷ (1 + majoration). Majoration = marge ÷ (1 − marge). Une marge de 20 % demande une majoration de 25 %.
Pourquoi c'est important
Si vous visez une marge de 20 % et ajoutez une majoration de 20 %, votre prix est court d'environ 3,3 points sur chaque dollar.

Calculez vos propres frais généraux et votre profit

  1. 1

    Additionnez une année de frais généraux

    Tout ce qui n'est pas un coût direct de projet : loyer du bureau et de l'atelier, véhicules non imputés aux projets, assurances, personnel de bureau, temps d'estimation, logiciels et comptabilité.

  2. 2

    Divisez par vos coûts directs annuels

    Les coûts directs, ce sont la main-d'œuvre, le matériel, l'équipement et la sous-traitance que vous prévoyez faire passer dans vos projets pendant l'année. Les frais généraux divisés par les coûts directs donnent votre taux de frais généraux.

  3. 3

    Ajoutez les charges salariales

    Cotisations de l'employeur, CNESST, avantages sociaux et cotisations prévues aux conventions collectives vont sur le taux horaire, pas dans les frais généraux. Vérifiez que votre taux les comprend.

  4. 4

    Fixez le profit volontairement

    Le profit paie la croissance, l'équipement et les mauvaises années. Décidez du taux dont vous avez besoin au lieu de prendre ce qui reste.

  5. 5

    Ajustez pour chaque projet

    Augmentez-le pour le risque : un entrepreneur général difficile, des pénalités de retard, un échéancier serré, des documents flous, ou un type de travaux inhabituel pour vous. Baissez-le seulement quand vous savez exactement pourquoi.

Les questions que posent les estimateurs

Quelle est la différence entre la majoration et la marge?
La majoration est un pourcentage du coût ajouté par-dessus. La marge est le pourcentage du prix de vente qui reste après le coût. Une majoration de 25 % donne une marge de 20 %.
Dois-je majorer différemment le matériel, la main-d'œuvre et la sous-traitance?
Beaucoup d'entrepreneurs le font : une majoration du matériel, une majoration distincte sur la sous-traitance, puis les frais généraux et le profit sur l'ensemble du projet. Peu importe votre choix, faites-le toujours de la même façon pour pouvoir comparer vos projets.
Comment Bidprobe gère-t-il la majoration?
Vous entrez une fois, dans votre profil d'entreprise, vos taux de main-d'œuvre et charges salariales, vos majorations du matériel et de la sous-traitance, vos frais généraux et votre profit. Chaque estimation les applique et montre la ventilation des coûts, et vous pouvez les changer pour un seul projet. Pour l'instant, l'application est en anglais.

Chiffrez avec vos propres taux et majorations.

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