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Réponse simple

Que faire quand un entrepreneur général magasine ma soumission en électricité?

Ne baissez pas votre prix seulement parce qu'un autre chiffre est plus bas. Trouvez d'abord ce qui diffère : la plupart des écarts entre soumissions en électricité viennent de la portée, pas de l'efficacité. Si la portée est vraiment la même, proposez une variante ou une idée d'ingénierie de la valeur plutôt que de couper votre marge, et notez quels entrepreneurs généraux magasinent pour décider si vous continuez à leur soumissionner.

Comment l'entrepreneur général compare les soumissionsVoir un exemple de rapport

À noter : pour l'instant, l'application et les rapports sont en anglais. La version française est en préparation.

Quand l'appel arrive

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    Demandez ce qui diffère

    Demandez quels éléments le prix plus bas laisse de côté ou assortit de réserves. Les lots d'éclairage, l'appareillage, l'alarme incendie, les travaux de site et la portée du distributeur d'électricité sont les suspects habituels.

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    Comparez la portée ligne par ligne

    Mettez votre offre à côté de ce que vous savez de l'autre prix. Si l'autre a exclu ce que vous avez inclus, dites-le, et chiffrez-le à part pour que l'entrepreneur général voie la vraie différence.

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    Échangez de la portée, pas de la marge

    Si l'entrepreneur général a besoin d'un prix plus bas, offrez d'enlever quelque chose, de changer un produit pour un équivalent approuvé, ou de chiffrer une variante. Votre prix baisse parce que les travaux ont changé.

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    Sachez votre prix plancher

    Décidez avant l'appel ce que le projet vaut pour vous. Une baisse de prix après le dépôt sort habituellement directement du profit.

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    Tenez un registre

    Notez quels entrepreneurs généraux magasinent les prix et lesquels octroient de façon équitable. Sur un an, ça vous dit où vos heures d'estimation valent la peine.

Les questions que posent les estimateurs

Qu'est-ce que le magasinage de soumissions?
Quand un entrepreneur général montre le prix d'un sous-traitant à d'autres, ou s'en sert pour les pousser plus bas, avant ou après le dépôt de sa propre soumission. C'est mal vu dans l'industrie, parce que le plus bas prix après magasinage vient souvent avec le moins de portée.
Déposer mon prix à la dernière minute aide-t-il?
Beaucoup de sous-traitants déposent près de l'échéance pour laisser moins de temps au magasinage. Ça fonctionne, mais un prix tardif est aussi plus difficile à niveler pour l'entrepreneur général : rendez la portée particulièrement claire.
Y a-t-il des règles contre le magasinage?
À certains endroits. Au Québec, plusieurs projets exigent que les soumissions des entrepreneurs spécialisés passent par le BSDQ, dont les règles visent à limiter le magasinage. Vérifiez dans les instructions aux soumissionnaires si un bureau de dépôt s'applique à votre projet.
Comment Bidprobe aide-t-il?
Avant le dépôt, la révision dresse la liste des écarts de portée et des réserves et exclusions recommandées, chacune rattachée à sa feuille ou à sa section du devis. Une portée clairement énoncée est votre meilleure réponse quand un entrepreneur général compare votre prix à celui d'un autre.

Déposez une portée que vous pouvez défendre.

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